邱皖郑

　　今年的冬天出奇的冷，未名湖结了厚厚的坚冰，许多年轻的校友们在冰面上自由游弋，在真实的湖面上遛冰是我不曾有过的体验，湖畔有出租冰鞋的，我很想穿上它到冰面上遛遛，想到一个月前因跑步莫名其妙地在平地摔一跤的经历，忍痛放弃了！水有多寒呢？结了这么厚的冰？套用"春江水暖鸭先知"这句诗，想必湖水有多冷，只有湖里的鱼儿们最有发言权。想起最近出台的各种刺激经济的政策，是否对提振经营者的信心有帮助，只有经营者最清楚，而不是制定政策的人所认为的那样，如同我站在结冰的湖岸边认为我知道湖水有多冷一样！对抗寒冷的办法是穿厚衣服或提供一个温暖的空间，而不是打碎冰面！因为，打碎冰面并不解决寒冷问题，打碎的冰会很快再冻结，碎冰是在做无用功。而怎样才能提振经营者信心呢？我各人认为核心问题是解决经营者合法所得永久所有权保障问题及宽松的依法治理的社会环境。

马教授和同学们合影

　　数字白痴也能听懂的财务课

　　给我们讲授《财务能力与企业竟争力》的陆正飞教授，同学们有很多关于他的传说，上课前，班长在群里提醒说，陆教授比较严肃，对同学们提出的低级问题是不屑回答的，甚至会直接指出问题的低级，让人下不了台，班长在群里发完消息后意味深长地看了坐在他对面课桌的我一眼，我仿佛听见：邱姐，不要自找难堪。这是我的心戏吗？我认为我的判断是有依据的，因为我是班里最喜欢和老师"打岔"且没眼力见的同学。我们班长是个奇特的存在，他在感受别人的尴尬与难堪方面具有超强能力，并在悄无声息中帮忙化解。当然，我也是个奇特的存在，是明知山有虎偏向虎山行的那种，心想，我是来学习的，学习中最怕没问题，因为没问题只有两种可能性：1、都懂，所以没问题；2、啥也不懂，所以提不出问题。如果我都懂，我就不需要来学习了；而事实是，财务问题一直是我的痛点，我一直希望能从战略上给财务人员以建议，而财务人员因为懂的比我多，总是否认我的建议，认为我的建议具有不可实现性，出于对专业人士的尊重，我只好听从她。希望通过这次学习，能解决我的痛点，我最担心的是我听不懂，提不出问题，而不怕提出的问题太低级，被老师训斥。很庆幸，要燃放鞭炮庆贺的那种，老师的课我听懂了，既然能听懂，就有问题，当然，问题必然很低级，被老师批评了，班长无奈地看了我一眼，大概意思是撞枪口上了吧！慈悲的同学们大约会在心里替我感到难堪，而我，是丝毫不为意的，因知识缺陷被老师批评有什么难堪的呢？这个世界上有那么多信口雌黄的人都鄙睨天下地活着，不仅毫无难堪之情，还多有骄傲之态，我如果因知识缺陷而自感难堪，在这样的世界里如何能安然地活下去呢？

陆教授和同学们合影

　　陆教授真是大教授，原来在我眼中那么负杂的财务问题，在陆教授的抽丝剥茧的讲解中变的像我一贯常用的法学原理一样简单，收获巨大。回望我以前向财务人员提的建议，依据会计规则是可行的，因为财务费用是发生制而不是票据开具日，只是财务人员不懂这一基本规则，简单粗暴地仅凭票据做账；另一小收获是陆老师不再讨厌我和他互动的问题太过简单，因为在我被批评后，班里的其他同学，都不再敢和他互动了，他的问题没人回应了，他着急了，我借坡下驴笑着说：看看，需要我的应答吧？老师也笑了。我一直深信，无论做什么，真诚都是第一要务，学习更是，"知之为知，不知者为不知。"真诚面对自己的无知，寻求把握着一切可能的解惑机会，尽可能的提高自己，这才是学习的王道，老师都喜欢爱学习的学生，即使这个学生有点笨。

　　《商务谈判》VS东北二人转

　　教授我们《商务谈判》的是我们学院的副院长马力教授，开班见面会上已见识了他的幽默，万没想到，课堂上的幽默超越了开班见面会的幽默，有多幽默呢？整个两天课程，中午不休息，下午一点开课，我竟不打瞌睡，别说打瞌睡了，课堂期间，我连上洗手间的时间间隙都找不到，因为，我怕错过任何一个知识点。

课堂上的马教授

　　两天的课程，马教授提着他的大长腿，迈着他舒缓而敏捷的大步，走遍了教室的每个台阶，他会走到教室最后一排，突然问最后一排某个同学一个问题，所以，他的课堂，想开小差是不可能的；他也会突然坐在缺课同学的课桌上几分钟，问周围同学几个问题，两天的课程，没被他点名（我们每位同学面前都有一个名签）问问题的同学很少，所以，两天课下来，同学们都会认为我和马老师是熟人了，我确信，他是记不住每位同学的，虽然他在努力记住；课堂上，他简直就是东北二人转的逗哏，我们每个同学都是他的捧哏；最后的下午半天，他大约太累了，他说：我有点累，请允许我坐下来讲课。说完，他才坐下来，继续课程的讲授。时隔一个多月的今天，我在这里回忆我的课堂，回忆到此，我的眼角竟有些湿润。

终于坐到自己位子上的马教授

　　马老师给我们上课的第二天，恰逢我们学院有一起大活动，以黄奇帆为代表的几位官员在我们学院搞一场学术报告会，我们有同学弃课去听报告会，我也稍微动了动心，但还是舍不得马老师得课，忍痛放弃报告会，心里暗怨：为什么要让我在熊掌和鱼翅之间做选择？日期分开不好吗？因为鱼翅、熊掌我都想要！

　　马老师给我们上课恰逢周六周日，于是他的本科生和硕士生也来蹭课，来蹭课的本科生女同学圆乎乎得小脸上满满的都是胶原蛋白，我仿佛看见三十年前得我，不禁悲从心来。

　　功成无我

　　《商务谈判》开课前，老师布置的预习作业是每个同学写一个自己谈判成功或失败的真实案例，有几位同学的作业入选了班级分享案例，当然，这样优秀的事和我关系一般都不大。

　　郭同学谈判成功的秘籍：承担他人的责任。郭同学在深圳有一处房产需要出手，但市场行情不好，他就对联系他的中介小哥说：买方承担的中介费由他付。因为中介人员最怕售房后中介费不保障，从卖房人这里获取中介费保险系数高，中介小哥全力推他的房子，结局很完美：房子被高于市场价卖出，高出部分覆盖了原不该由他承担的中介费还有剩余。

　　王同学谈判成功秘籍：提供精准的营销方案，促使谈判顺利成功。王同学经营的是家商业咨询公司，我对商业咨询公司是干什么的，一直疑惑，从王同学的成功案例介绍中，我知道她公司其中的一项业务是银行的外包业务，比如，帮银行发信用卡，她精准锁定消费某西餐连锁品牌的客户作为营销对象的谈判方案，赢得了合作方的合同，最终也实现了销售的巨大成功。

　　想起春节前我去给汽车加油，推销某银行信用卡的工作人员向我推销信用卡，条件有点诱人：办卡当日加油免费。我的车一箱油五百元不够，平白省下五百多元我真有点动心，但仔细想想，这信用卡与我实在多余，就放弃了；也想到法院不愿意给银行因信用卡欠款起诉立案的囧境，因为信用卡欠款案件太多，法院实在人手不够；中午午休，被手机铃声吵醒，来电告诉我，根据我的手机消费，可以免费送我一部智能手机，我问："啥条件？"回答没条件。我笑问："是不是要给我配一个新手机号？"对方答是的。我粗暴地拒绝了她，这样的电话我经常接，他们为何要把多余的东西推销给客户呢？我们一直倡导低碳生活，而现实中又在向客户推销对于客户来说是多余的东西，我们为什么会为许多对于生命而言是多余的东西买单呢？

　　欧同学谈判成功的秘籍：解决谈判对手的痛点。欧同学是台湾人，在香港工作，他所从事的是生物医药行业，他谈判的具体内容我没听懂，但我听懂了他谈判成功的原因，帮助对方解决了谈判过程中遭遇的痛点问题。

　　任同学谈判成功秘籍：避开对方的坑。任同学是做国际贸易的，和非洲的贸易占有一定比例，他说在 非洲地区什么都好卖，但就是回款不保障，所以，他每次都把谈判重点放在付款和交货节点上，某非洲国家采购一批钢材，他采取一步步让利价格一步步拉近付款时间节点的谈判方案，最后达成在生产地交货付款的协议，确保交易款项没有任何风险！

　　林同学的成功秘籍：以开放的视野化解合作难题。林同学是做世界货物运输的，他的公司总部在珠海，离澳门很近。根据他们的调研，发现香港国际航空运力在超运力范围运转，即香港国际航空运力已经处于超饱和状态，而澳门的国际航空运力使用不到70%，他看中了澳门的国际航空运力，准备将珠海打造成澳门国际航运的中转站，承接澳门国际航空运力不饱和部分，即解决了澳门国际航运吃不饱的局面，又化解了珠海却乏国际航空运输通道对经济发展的制约问题。这原本是澳门国际航空运输公司和林同学所在的公司间的合作，现在已引起澳门政府和珠海人民政府的关注，由企业之间的合作引发更深层次的政府间合作。最终港珠澳全球中心仓落地运营，林同学还因此做客中央电视台，接受著名央视主持人董倩的访谈。

林同学接受央视董倩的采访

　　学习，不仅是向授课的老师学习，我的同学们也是我的老师，时隔一个多月，到今天我还能记的同学们课堂上谈的案例，可见我是个认真的好学生！